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抖音最火小游戏“拥挤城市”霸榜6天,休闲游戏为何如此“有毒”?

科伊斯
2019-03-18 14:22:48

  一个名为“拥挤城市”的应用霸占了榜首整整6天。不是大厂力作不靠IP也没有预热宣传,不仅如此,游戏的内容还特别简单,就是一个吞噬游戏:

  “在一座人数众多的城市中游荡,只要你的人群数量比对手大,你就可以将对手的人群吞噬,你从一个人吞噬慢慢变成一群人,当你成为这座城市中最大的人群,就可以获得最后的胜利。”

  一、是谁开发出这样一个神仙游戏?

  这样一个“有毒”的游戏正是来自于毒厂Voodoo,那么如此简单的小游戏能霸榜6天也就没那么让人吃惊了,有毒容易上瘾、常常上榜就是Voodoo游戏的特点,这次的榜单上还有一款名为“黑洞大作战”的休闲游戏,同样来自于Voodoo。Voodoo是一个专门开发休闲游戏的公司,在2017年发布过29款游戏,其中有11款游戏都曾进入过免费榜Top10。

  早在2017年,类似的游戏就频频上榜,超休闲游戏已经开始显现出其在手游领域的威力,苹果也在Bestof2017就谈到了超休闲游戏的崛起。

  2018年的各月全球免费下载榜单中,超休闲游戏已是Top10常客,甚至愈演愈烈。今年8月,全球下载榜单Top10中超休闲游戏占据了8个位置,可谓是现今最强的霸榜之王。

  二、这类超休闲游戏为什么会火

  1.抓住用户心理

  1)用户对游戏的诉求

  手游发展越来越成熟,越来越多的厂商也逐渐将目光放在了重度游戏上,重度游戏的盈利机制更完善更直观,也更具长线生命力。

  然而这并不代表玩家就不需要轻度的休闲游戏了,对于刚踏入社会的年轻人,生活压力变大,导致游戏时间大幅缩减,对于需要长时间在线的游戏更是失去了兴趣,高龄用户则被越来越高的操作门槛和越来越复杂的游戏系统拒之门外。

  随着现代生活节奏越来越快,玩家对“慢游戏、休闲游戏”的诉求反而越来越多。休闲游戏由于数量多、体量小、上手易,用户的下载和游玩成本都很低,所以渗透率相比其他游戏遥遥领先。

  超休闲游戏还有着包体极小的特点,使得超休闲游戏在手持硬件较差的手机用户以及一些欠发达地区中也有广阔的市场,这也是造成超休闲游戏火爆的原因之一。

  2)依附于社交的病毒式传播

  超休闲游戏覆盖人群广泛,倾向于吸收更广泛的玩家群体,大家肯定都被微信小游戏链接给轰炸过,这就是超休闲游戏的病毒式传播,依附于社交App的超休闲游戏会帮助其病毒式增长。

  拥挤城市也在抖音上爆火,有用户称打开抖音刷10下有4个都是“拥挤城市”,“拥挤城市”能够登上AppStore榜首,有一半要归因于此。当然做到持续登顶六天,也少不了团队本身。

  2.团队做的努力

  1)产品:崇尚数据、玩法第一

  在Voodoo眼中,玩法是第一位。独立工作室的产品,美术、策划甚至技术有问题都没关系,玩法有趣、有亮点、有创新才是基础条件。

  在此基础之上,对于创意类休闲游戏,Voodoo会严格按照数据分析进行筛选,而不是把成功寄托于运气。他们的所有游戏都是通过用GameAnalytics的服务,经过快速数据分析挑选产品,在各项数据中,他们额外看重用户留存率和启动次数。

  如果游戏的留存率很低,会直接毙掉,大约测20款才会有1款被留下,同时在游戏开发期间还会反复进行测试,每个游戏版本,如果留存率没有出现增长,就不发布。

  2)推广方式:买量

  买量通常被认为是内购盈利能力强的品类专属,原因很简单,高ARPU值可以抵消买量所耗费的高运营成本。而作为以付费广告为主要盈利方式的休闲游戏,单个游戏用户提供的价值很低(当然那些成功的三消例外)。

  但Voodoo认为,一旦做了交叉推广,就相当于损失了一个重要的广告位。据此前该公司发行经理HugoPeyron透露,包括《Paper.io》在内,Voodoo旗下所有发行的游戏都是采用买量方式,获得快速成功。

  和大多数人之前理解不同的是,Peyron表示拿到苹果普通推荐位的价值并不大,只能带来10-20万次下载量,而买量一个月就能达到2000万。他还透露,交叉推广已经过时,对于休闲游戏开发商而言,把交叉推广的位置空出来做广告收入更划算,因为如果做了交叉推广,那这个位置就没办法通过广告获得收入,通常交叉推广主要是通过兴趣广告,而这偏偏是最有价值的位子,所以不如卖出去。

  在买量费用节节攀升的当下,Voodoo一方面大肆购买中重度游戏看不上的廉价流量。非游戏目标用户没关系,Voodoo通过这些数量庞大的劣质“种子用户”进行自发推广。

  另一方面,高价出售自家游戏的广告位(相比廉价的买量),同时基于四年来不断完善的UA策略和成本优化,买卖广告,2017年Voodoo成功实现盈利。

  三、写在最后

  重度游戏确实盈利和生命力都更加稳定,但休闲游戏爆火的现象无疑是对时间碎片化的最好诠释,虽然现在的游戏都在考虑如何让用户停留地更久,如何让用户内购氪金,但不是大厂IP,AppStore对换皮游戏的审核又更加严苛的现在,Voodoo的例子,似乎能给游戏开发者带来更多想象。